Резюме торгового представителя по продажам алкоголя образец
Резюме торгового представителя образец
Средне-специальное образование
Наличие собственного автомобиля
водительские права категории В, С
Умение планировать свою работу и время
Умение вести переговоры
Аналитический склад ума
Уверенный пользователь ПК
Умение вести переговоры, строить долгосрочные отношения с клиентами
Знание делового этикета
Умение работать с большим объемом информации
— сбор заказов на закрепленной территории и продажа продукции в торговые точки по предварительным заказам
— представление совместных интересов компании и её дистрибьютора на закрепленной территории
— работа с сетевыми магазинами и клиентами
— соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках
— выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
— заключение договоров
— контроль заказов и поставок товара клиентам
— увеличение объема продаж и выполнение плана
— поддержание ассортиментной матрицы
— ведение клиентской базы в актуальном состоянии
— ведение и увеличение клиентской базы
— работа с существующей базой клиентов и привлечение новых
— контроль наличия и актуальности заключаемых договоров‚ аудит дебиторской задолженности
— отслеживание и контроль дебиторской задолженности.
— работа с КПК
— выезд к клиенту
— демонстрация и презентация продукта
— выявление потребности
— помощь в выборе
— формирование первичной отчетности
Резюме торгового представителя: правильно составляем и получаем желанную позицию
Мы уже выяснили, какие обязанности входят в сферу деятельности торгового агента. Нужен ли опыт работы для того, чтобы получить должность представителя компании? В опросе большинство менеджеров по набору персонала отмечают, что нет, это не главное. Если у вас нет соответствующего опыта, то знайте, что это дело наживное. Однако, составляя резюме торгового представителя, имеет смысл указать все предыдущие ваши должности.
Каковы обязанности торгового представителя? Резюме нужно составлять, ориентируясь в ответе на этот вопрос. Посредник должен уметь убеждать, ведь его дело – продавать товар. А значит убеждать в том, что он самый лучший. Прежде чем идти в торговые агенты, подумайте – а вам эта работа по плечу? Готовы ли вы «впаривать» продукт магазинам, отелям, ресторанам? Хорошо, если товар качественный, а если нет? Кроме того, ваша цель – не просто продать, а продать много, ведь ваша зарплата напрямую зависит от вашего умения продать.
Образец резюме торгового представителя
Сделайте акцент на своих как личных, так и профессиональных качествах и стремлениях (например, целеустремленность, старательность, стремление к процветанию бизнеса). Не забудьте в графе «Дополнительные сведения» указать наличие у Вас водительских прав и автомобиля (если таковой имеется). Это может склонить Вашего работодателя к выбору в вашу пользу среди Ваших конкурентов.
Предлагаем ознакомиться с примером резюме торгового представителя.
Вы должны не только предлагать товар, но стать хорошим советчиком для клиента, продемонстрировав ему все свои знания отличного эксперта. Торговый представитель должен быть и дипломатом, уметь уговаривать и убеждать. Хорошо, если у Вас есть опыт работы по данной специальность и умения заключать договоры. Поэтому, начиная работу над резюме, нужно начать именно с описания такого опыта на предыдущих местах работы, четко сформулировав свои функциональные обязанности и особенно профессиональные достижения.
Резюме торгового представителя по продажам алкоголя образец
Список на этом не ограничивается — как гласят имеющиеся на должность «торговый представитель» отзывы, он должен проявлять креатив и находить общий язык в торговой точке с их владельцами и продавцами, чтобы любыми способами разместить свою продукцию на самых лучших местах. Приоритетным считается размещение на уровне глаз покупателя.
- развитие базы клиентов
- обеспечение выполнения плана по объему продаж
- ведение переговоров, презентация продукции
- заключение договоров поставки
- сбор дебиторской задолженности
- соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.
- Достижения:
- расширил базу клиентов с 35 до 75 торговых точек за февраль 2021 г. — апрель 2021 г.
- увеличил объем продаж в 2,5 раза за февраль 2021 г. — апрель 2021 г.
Резюме торгового представителя по продажам алкоголя образец
5) Резюме можно просто менять в зависимости от вакансии. Чтобы быстро найти хорошую работу, эффективнее всего немного менять резюме под каждую вакансию. Все просто – скачайте и используйте наш образец того, как составить резюме торгового представителя. Он позволяет вносить изменения моментально.
Умение вести переговоры.Развитие тер. с нуля.Умение правильно ставить цели и выполнять их.Умение руководить группой, быть лидером.Хотелось бы найти работу с наименьшими затратами по времени в дороге работа-дом.С удобным маршрутом на личном и. еще обществ.тр-те.Компанию с перспективой на будущее.Готов выкладываться на 130 за достойную оплату труда (и компенс. исп. личного автотранспорта, ЧТО СЕГОДНЯ НИ ОДНА КОМПАНИЯ НЕ ДЕЛАЕТ).Могу предоставить команду профессионалов в области продаж, живую активную базу из 350 клиентов.Имею опыт продаж алкоголя (в асс.была продукция компанииBrown-Forman).
Примеры преодоления возражений торгового представителя
- Ложные возражения — это когда покупатель скрывает истинные мотивы, иными словами это просто отговорка, и преодолев один отказ вы наткнетесь на другой — более нелепый. Это тоже самое что биться лбом об стену — он не настроен на сотрудничество с вами.
- Истинные возражения — это когда клиент действительно сомневается в принятии решения и вам его нужно лишь дожать чтобы склонить к тому решению, которое выгодно вам. Именно о таких возражениях торгового представителя мы и будем говорить в этом разделе
Заходя в магазин, чтобы сделать заказ, каждый торговый представитель не раз слышал подобные фразы, от которых опускаются руки — ведь выйти на конструктивный диалог после такого приветствия мягко говоря сложно. Давайте рассмотрим каким же образом торговому представителю можно бороться с этими возражениями.
Резюме торгового представителя по продажам алкоголя образец
15.08. 2021г. – 13.02.2021г. – ООО «ЛУДИНГ — Кемерово» (оптовая торговля алкоголем) Начальник отдела сетевых продаж.
В подчинении 7 человек: 2 VIP — менеджера, 2 менеджера, 2 торговых представителя, 1 старший специалист отдела.
Функциональные обязанности: контроль и общее руководство деятельностью VIP — менеджеров, менеджеров, торговых представителей, мерчендайзеров, формирование и оптимизация спецификаций клиентов, принадлежащих федеральной и локальной сетевой рознице г.Кемерово и Кемеровской области, оптимизация и адаптация трейд — маркетинговых мероприятий по продвижению продукции, оптимизация бюджета трейд — маркетинговых программ.
Достижения: заключение договоров поставки с ключевыми клиентами (к моменту запуска филиала, без членства в Кузбасском Алкогольном Союзе и в условиях отсутствия отгрузок).
Причины увольнения: принудительный неоплачиваемый отпуск по причине остановки работы филиала в начале 2021 года.
Трудовой опыт в обратном хронологическом порядке (сначала указывается последнее место работы). Это часть основная. Укажите даты начала и окончания работы, наименование организации, название должности (их может быть несколько, если Ваша карьера развивалась успешно), и кратко опишите должностные обязанности и производственные достижения, если они у Вас были. При описании Ваших достижений используйте глаголы действия, такие как: развивал, сэкономил, увеличил или сократил.
Образец резюме на работу образец 2021 торгового представителя
- продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории
- поиск новых клиентов
- заключение договоров с клиентами
- ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках
- работа с дебиторской задолженностью.
- Достижения:
- обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.
Профессию мерчендайзера в нашей стране можно назвать одной из новых, но активно развивающихся и набирающих популярность. Если вы решили выбрать в качестве сферы деятельности именно розничную торговлю, профессия мерчендайзера может стать отличным вариантом. А чтобы найти себе такую работу, в первую очередь следует правильно составить резюме.
Торговый представитель
Если Вы заинтересованы в том, чтобы Ваше резюме торгового представителя получилось действительно эффективным и смогло вызвать интерес у потенциального работодателя, то Вы просто обязаны отнестись к его составлению с полной ответственностью, обязательно уделите должное внимание профессиональным навыкам. Составьте к нему сопроводительное письмо, по возможности приложите рекомендации. Ниже для помощи Вам приведен пример резюме торгового представителя.
Функциональные обязанности:
- развитие базы клиентов;
- обеспечение выполнения плана по объему продаж;
- ведение переговоров, презентация продукции;
- заключение договоров поставки;
- сбор дебиторской задолженности;
- соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.
Достижения:
- расширил базу клиентов с 35 до 750 торговых точек за март 2021 г. – апрель 2021 г.;
- увеличил объем продаж в 3,5 раза за март 2021 г. – апрель 2021 г.
Резюме торгового представителя по продажам алкоголя образец
Дополнительное образование:
Функциональные обязанности:
Обязанности и функции торгового представителя резюме
Стать торговым представителем можно без высшего образования, т.к. для данной профессии достаточно иметь среднее образование. Получить необходимые навыки торгового представителя можно в процессе работы — компании часто берут соискателей без опыта работы и сами обучают их всему.
- продукты питания (молочные, мясные продукты, снэки, алкоголь, табак);
- медикаменты;
- электроника и бытовая техника;
- упаковка;
- полиграфическая продукция;
- аксессуары и расходные материалы для автомобилей;
- строительные товары;
- некоторые виды услуг;
- и многое многое другое.
Образец резюме Директора по продажам
У Вас перерывы в работе? Причины перерыва в работе (выбрать):
Работа в компании без официального оформления, работа по гражданско-правовому договору (наличие соответствующего документа), рассматривалось достаточное количество предложений, но при этом во всех случаях были те или иные причины, которые не приводили к трудоустройству (например, большая удаленность места работы от места жительства/неудобно добираться; круг обязанностей не соответствовал заявленным в объявлении; непрозрачные условия оплаты труда; несоблюдение ТК и проч.), переквалификация (обучение), творческий отпуск, семейные обстоятельства
— Координация и руководство Комиссией по Ценам, проведение регулярных (до 31 числа текущего месяца) заседаний Комиссии (Протокол Ценовой Комиссии утверждается Генеральным директором).
— Утверждение сроков и бюджета командировок, определение персонального состава командированных сотрудников, представительских расходов.
— Организация учета, ведения и хранения документации в Департаменте/ отделе продаж.
(базы данных, Договора, Накладные, Доверенности и т.д.).
— Обеспечение режима хранения коммерческой тайны сотрудниками Департамента/ отдела продаж.- Отчетность о проделанной работе в разрезе месяц, квартал, год.